Görmeyi Öğrenen Pazarlamacı : Pazarlamada Derinleşmek Nasıl Mümkün ?

Hoşgeldiniz! Bültene bu hafta katılan herkese tek tek hoşgeldin diyoruz. Sokak Pazarlamacılarından en yüksek değeri almanız dileğiyle :) Eğer bülteni, sizi Sokak Pazarlamacılarına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız aşağıdaki butona tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Merhaba vakti kıymetli, işini ve hayatını iyileştirmek isteyen sokak pazarlamacıları :)

Bu haftada size ”First Principle” ya da ”Temel İlkeler” olarak çevirebileceğimiz bir konudan bahsedeceğiz. İyi düşünmek için çok zeki ya da çok çalışkan olmanız tek başına yetmiyor ya da bunlar gerek şart da değil çoğu zaman. Düşünme ve karar kalitenizi artırmak için zihinsel modellere ihtiyacınız var bunların bazılarından bahsediyoruz ve yeri geldikçe de anlatmaya devam edeceğiz.

Pazarlama kalitenizi artırmak istiyorsanız daha iyi düşünmeyi de öğrenmelisiniz. Çoğu kişi kısa yollar arıyor, 0'dan 1 milyona götürecek funnel stratejileri, dönüşüm oranınızı %600 artıracak kısayollar vs vs. Bakın bunlar size belli bir temele oturmayan taktikler sunar. Ama bunların temelindeki prensipleri öğrenirseniz işinizin her alanına uygulayabilirsiniz.

Her bir zihinsel model size pazarlamaya bakışta yeni bir kapı aralar. Zihniniz müşterilere ve işe farklı bir perspektiften bakmayı öğretir.

Düşünmeyi öğrenmemiz gerek başka çaremiz yok, ancak bu şekilde insanlar ile empati kurarak karmaşık pazarlama problemlerini basite indirgeyebilliriz.

Öncelikle bu ifadenin tanımı ile başlayalım. ”Temel İlkeler” karmaşık problemleri en basit parçalara ayırarak onlara inovatif çözümler ürettiğimiz bir zihin modeli esasında.

Yani ne demek ''Bu konuyu ele almaya en temelden başlasaydım hangi konuları incelerdim'' diye kendine soruyorsun ve oraya doğru bir yolculuğa çıkıyorsun. Çünkü neden eğer sen bir problemin temel prensiplerini ortaya koyabilirsen ona çözüm getirmenin daha kolay olur.

Aslında yapmamız gereken 2 adımda tam olarak şu;

1. Problemi en temel parçalara ayır ve indirge

2. Çözümü bu prensipler üzerine inşa et.

Bunu yapmak için de probleme minimum 5 kez neden/niçin diye sormak en kolay yollardan biridir.Malcolm Mclean adında bir kamyon şöförü var şükran gününde bir geminin boşaltılması için 8 saat bekliyor ve sonunda kendine şu soruyu soruyor. Bakın yine geldik doğru soru sormanın önemine "Neden her bir öğeyi boşaltmak + yeniden yüklemek yerine BÜTÜN römorku gemimin arkasından çıkarmayalım?"

Bu soru ile beraber Gemi konteynırları icat ediliyor ve uluslararası shipping maliyetleri tonu 6$'dan 0.06$'a iniyor. Modern dünyanın en önemli girişimcilerinden biri olabilir Malcolm.

Peki bunu pazarlamada nasıl kullanabiliriz?

Öncelikle kendinize her zaman şu soruyu sorun ”Neden bunu böyle yapıyoruz?”, ”Neden reklam metnine call-to-action koyuyoruz?”, ”Neden funnel'ın girişinde video olmalı?”, ”Neden, neden, neden?”

Adım 1, bir fikri sosyal bir harekete dönüştürmek için yeterli momentumun nasıl oluşturulacağını ve sadakati açıklar. 

Şimdi de Simon Sinek Abimiz Bu olayı Nasıl Tanımlamış Gelin Bakalım

Bir Butik Pazarlamacı, üç bileşeni de ana eylem planına dahil edebilirse, o zaman büyük olasılıkla başarılı olur ve misyonlarına ulaşabilir.

Altın Çember (The Golden Circle) – En Dışta ‘Ne‘ Yer Alır

Her işletme “ne” olduğunu tam olarak bilir. Esasen şirketinizin ne yaptığı anlamına gelir. 

Ne, organizasyonun veya bireyin ne yaptığını, ürettiği ürün veya hizmetleri açıklar. Bu, organizasyonun veya bireyin "ne" yaptığını ve sunduğu hizmetleri ifade eder. 

Hangi ürün veya hizmetleri sağlıyor?

Bu, her kuruluşun temelidir. Ve hem müşteriler hem de işletmenin kendisi için oldukça basit olma eğilimindedir. 

Butik Pazarlamacılar, sunduğu spesifik hizmetleri net bir şekilde tanımlamalıdır. Bu, potansiyel işletmenin ne tür hizmetler sunduğunu anlamalarını sağlar. 

Altın Çemberin (The Golden Circle) İkinci Katmanı ‘Nasıl?’

Altın Çember’in orta bölümü “nasıl” dır ve ayırt etmek biraz daha zor hale gelir. 

Dışarıdaki her işletme bunu belirleyemez veya iletişim kanallarında “nasıl” olduğunu açıklayamaz. İş jargonuna, USP’YE (benzersiz satış önerisi) veya farklılaştırılmış değer teklifine aşinaysanız, bu aslında “özel sektör” dediğimiz şeydir. 

Kuruluşunuzu diğer rakiplerden ayıran ve dolayısıyla sizi diğer benzer kurumlardan benzersiz veya farklı kılan şey budur.

Nasıl, organizasyonun veya bireyin işlerini nasıl gerçekleştirdiğini, yöntemlerini ve değerlerini açıklar. Bu, organizasyonun veya bireyin "nasıl" çalıştığını ve işlerini nasıl yapılandırdığını ifade eder. 

Pazarlama işinde, Nasıl sorusu, işletmenin hizmetlerini sunma şeklini ve bu süreçte uyguladığı yöntemleri belirler.

Altın Çemberin (The Golden Circle) Merkezi ‘Neden?’

“Neden” Altın Çember’in tam merkezidir. Ve çok az işletme ‘Neden’i tanımlayabilir. 

"Neden", şirketin hizmet satmaktan öte amacı veya inançları olarak açıklanmaktadır. 

Altın çembere göre bizim genelde yaptığımızın aksine NE ve NASIL ile değil NEDEN sorusu ile başlamalıyız.  

“Neden” derken, kastettiğim kar elde etmek değildir. Aslında burdaki neden aşağıda yer alan soruların yanıtı olmalıdır: 

• (Purpose) Amacın ne? 

• Neye/Nelere inanırsın? 

• Kuruluşun neden var? 

• Neyi düzeltmeye veya çözmeye çalışıyor? 

• Seni sabahları yatağından kaldıran ne ve diğer insanlar neden bunu önemsesin? 

Martin Luther King gibi ilham verici liderler ve Apple gibi işletmeler, neden, sonra nasıl ve nihayet ne ile başlayarak izleyicileriyle iletişim kurarlar. 

Pazardaki çoğu şirket tam tersini yapıyor. Bu yüzden hastalar ile bağlantı kurmakta ve onlara ilham vermekte başarısız oluyorlar. 

Altın Çember, insanlara “neden” ile başlayarak hastaları ile iletişim kurmayı öğretir. Bunu yaparak, beynin davranışlarını yönlendiren ve etkileyen bölümüne (Limbik beyin) bağlanırsınız. 

Beynin o kısmına dokunulursa, aynı inanç ve hedefleri paylaşan sadık hastalarınızın izini sürmek kolaylaşır. 

Başarılı Pazarlama işletmeleri her zaman içten dışa iletişim kuracaklardır. Neden ile başlayıp Nasıl ve Ne olduğunu takip edeceklerdir. Yani Altın Çember’i takip edeceklerdir. 

O halde “NEDEN”, beynin “NE” ve “NASIL” ile rasyonelleşmesine izin verir. 

Bu teori, Başarılı Pazarlama işletmelerin diğerlerinden daha yüksek bir başarı düzeyini nasıl elde edebildiklerini açıklamanın ve anlamanın en etkili yoludur. 

İnsanlar karmaşıktır. Bu nedenle, sadece niyetinizin ne olduğunu belirtmek yeterli değildir. Nedenini ve dolayısıyla arkasındaki motif veya mantığı açıklamak gerekir. 

İnsanlar, ilişki kurarak markanın davranışlarını ve eylemlerini öğrenebilirler. Bu bilgiye sahip olan insanlar, markaya sadık olma eğiliminde olurlar. Sadık hastalar, markanın çabalarını destekler ve ilham kaynağı olurlar. 

Sürdürülebilir Karlı şirketlerin müşterileriyle yaptıkları tam olarak buydu. İkisi de ‘NEDEN’ ile iletişime geçerek başladılar. 

Tek yapmanız gereken NEDEN ile başlamak, gerisi kolayca gelecektir. 

Yada işinizin sadece Ne ve nasıl olduğunu anlatır, pazardan pay almayı beklersiniz.

Her Hafta Sonu İki Yazı ile Butik Kalıp Büyüme Rehberi edineceksin.

Girişimci Kal ailesinin Sokak Pazarlamacılarının arasına katılmak için Buraya tıkla.

Yorumunu bekliyorum mail gönder …

Haftaya da bu konuda karar kalitemizi nasıl artırabilirize odaklanacağız.Bülteni paylaşmayı ve daha çok insana ulaşmasını sağlamayı unutmayın lütfen :)